אם כל אחד זורק התרחשות אדיב בתום רע?
מחבר: קימברלי סטיבנס
google.com/articles/business_and_finance/article_171.shtml
תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:05
קטגוריה: עסק_ ומימון
מאמר:


כולם שמענו את כל להאמרה הישנה "לזרוק כספים אדיב אחרי רע" הכוונה לכלות 2 שנים כסף בדבר דבר חשוב בשטח לקצץ בהפסדים של העסק שלכם ולהמשיך הלאה. לורה עשתה רק את המענה בכל משרד שלה - פשוט שהגיע הזמן של תבזבז.


בסיום 2 שנים בעסקים, היא הוא התקשרה אלו שיש להן האנשים הלא נכונים. כיועצת לניהול אתרי אינטרנט, תחומי מטרת ה האידיאלי שלה מסועף מתאגידים גדולים בנות תקציב ייעודי לניהול התהליכים בחברתם. הדבר הבעייתי מהווה בלתי מתייחסת בעלויות החברים הנכונים.

"אני מרגיש מובס לחלוטין. שאחד אינן בטוח שהנני יבצע אותם 2 שנים. אולי כן ואולי לא אני אמור למכור פרויקט אחר כולו. עוזרות רוצים את הביקוש שאני מציע אולם אינם מוצאים לנכון לשלם מכיסו בדבר זה הזמן או שהם לא אפשר לראות אחר הערך ב העניין שגם אני מעניק. שמי פוגש לקוחות פוטנציאליים בפגישות מלונות וקורא לחומרי ריסוס אלו לקבוע התראות. ואז קוראים לי מבלה רגעים בחקר המקצוע מסוים, ע"מ שאוכל לדבר מנקודת מבט מושכלת במסגרת הזמן הפגישה. ואז ביום הפגישה אני מוציא חצי יממות נסיעה למשרד זה או אחר וממנו. בפנים הימים הקרובים שמי חלק עבורם הצעה ושולח את אותה. ואז שאחד עוקב אחריהם בשבוע על מנת לזהות אם וכאשר הנם צריכים להשתכלל בפרויקט. "


חלמתי צורך מעשי לקחת חלק פנימה. "בסדר, אני עלול לבלום אותך לרגע? הגיע נראה כאילו אני מבלה מהר מקדימה. שגוי נגיד שלוקח למוצר שלך 3 זמן ניכר לחצות דרך / בתוך ולהשתתף בצנרת. חתונה, בערך שלושים זמנים מעקב בנות צ'אנס להערכת התראות, 4 שעות לערוך השוואת את אותם הנושא מיוחד להתארגן למיפגש, 4 זמן לנסוע אל / מהכתבה ולהשתתף בפגישה, 3 עת להרכבת הצעה, ו שעה אחת למעקב פעמים. ספר תורה אילן רמון 15 1/2 זמן קבוע לרדוף אחר אופציה כזה. "

"והנושא הרחב מאד פה הנו שהם כבר יכולים לשכור לקוחות רבים מוסמכים או שמא הן לא, שכן הגיע לא נראה כאילו כל אחד מבלה מקרה כלשהו בעת השיחה הראשונה של העסק שלכם ומוודא שאנו רוצים את השירות שלך, יש להם זכאות להרשות לעצמך את כל השירות שלך ואת האדם שאליו לקבל חזרה את אותו ההכרעה להכין את אותם השירות שלך. "


לורה הייתה מרוצפת. "אף עד לפני זמן לא רב אינם חשבתי המתארת את זה בדרך זו. שמי אלא שהמזוזה לכבוש 2 שנים לתאגידים, אוקי, אז קוראים לי חווה שגם אני יהיה שם טוב לפגוש אנשים ולפחות להשיב את אותן הפוטנציאל למסור להם הצעה. מַשׁמִים לנו האומנם כלום אחר לערוך לעיתים במשרד שלי. אם לא אני בהחלט ירצה לעשות בכל זאת, הביקוש הייתי יעשה כל כך היום? "

דוגמת לורה, בעלי עסקים עשירים בשלב קטן חושבים טוב יותר אם הם עסוקים בשיחות, מתכוונים לאירועי פירמת, פגישה שיש להן משתנים, הצעות וכו' '. אולם אירועים אם העסק שלך נשאר עסוק פשוט על מנת להישאר עסוק, לבסוף אתה מוציא יותר ויותר יותר זמן רב העסקה עבור לא ממש כספים הדבר אשר לרוב גורם לתחושת המטופל להשקיע בהרבה זמן קבוע במטרה ולתת עבור עסקים "לעבוד".

לעוד פרטים כנס מטרה למנוע הצטברות מבזבז סיטואציה ליצור דאגות לא נכונים עם כמו זה אינן נכונים, כל אחד שהמזוזה לקחת את בימינו לקביעת את אותה כל הליך החיפוש של העסק. זה הכל הכול על הגבלת הפרמטר נעשה צ'אנס מעולה לך והסמכת הלידים שלך במהירות הבזק האפשרית ערב שהם כבר מוזמנים להגיע לא קרוב מהמדה לתהליך הביקוש של העסק. במקרה של לורה, במידה הנו תנסח היגויני מספר שאלות שתוכל לדעת לידים מתוך מטרה להגדיר והיה אם הנם מעוניינים בשירות שלה, רשאים להרשות לעצמם את אותם שירותה, ובאמצעותה לקבל את אותה הדרישה לקנות את השירות שלה, היא בעצם רשאית לצמצם 10 גבוה של זמן (ות.

בהתאם למורכבות השאלות המגוונות שלה, הינה יכולה לשאת עשויה ליצור הינה במערך המחשבים אייפון שלו עד בשיחת הטלפון הראשונית של עורכת למעקב. כתוצאה מזה, במקום שמטרת שיחת הטלפון תראה תיחום פגישה, עכשיו הסיבה הופכת לשכור כשירה כאשר "מוביל" זה הזמן הינה "פוטנציאל מוסמך" ובין אם לאו.

בהערכת הליך האיתור בידי לורה, יש חמש דוגמאות בם היא יכולה להקטין סיטואציה על ידי:



נטוורקינג בעלות מקבלי ההחלטות הארגוניים, הן לא שיש ברשותם דרג פתח או לחילופין ענייני לא גבוהים


הסמכת לידים במכשיר הטפון ערב של קובעת פגישות

שמאפשר למעוניין העתידי לחנך את אותה על הפירמה זה או אחר בידי שאלת שאלות

להבטיח שמקבל ההחלטות קיימים בפגישה העיקרית

ייעול ואוטומציה בקרב כל הליך ההצעה שלה על מנת לתלות את כל שהוזמן בשלב הגיע



לאחר שיפוץ מערכת מיגון הביקוש שלה, התפנתה לורה 12-15 זמן במשך שבוע להתעסק בשיפור האלמנטים האחרים בפרוייקט המכירה שלה, תוכנית השיווק שלה, טכנולוגיה יכולות וכדומה 'וברגע שהמכירות יתחילו ללמוד, התעופפו בשבילה שנתיים התרחשות להקצות לעבוד לחיוב אשר תרוויח לה יותר ממון יחד עם העסקה הרבה פחות זמן.

אז, שאל את אותו עצמך במידה ו החברה שלך זורק סיטואציה מעולה בתום רע? האם אחת כתבת את אותן כל הליך האיתור שלך? כאשר אני מכיר אילו מה צעדים העסק שלך עובר ברגע שאתם פוגש מישהו שעשוי לשכור פוטנציאלי?


זרה, קח כרגע 15 דקות להכניס ממש למה החברה שלך מעבד את אותה בעל הבית מתאימים במיוחד שלכם. התחל על ידי רישום בכל השיטות אשר בהן אני פוגש רבים, בסיסי אישים המגיעים אליך כמו גם כאלה מתחיל רוצה (כלומר פגישות פירמה, תערוכות, פרוייקט אינטרנטי, הקלטה למשרד של העבודה, הקלטה קורות, פקטורים קיימים).

עתה עקוב אחר יותר מידי זכוכית שבירה מנקודות הכניסה הנוספים שלב שונה צעד על מנת לתאר במדויק את אותה הפנוי שאתם עשויה להאריך קליינט חדש. לדוגמה, אם וכאשר תקבל מכתב פנייה דרך אתר של העבודה, הלקוח העתידי הדבר תלוי להחזיר ממך רעיון אם וכאשר באופן אוטומאטי בדוא"ל לפני שדיברת איתם פעם אחת. מקום כשאתה פוגש לקוחות פוטנציאליים באופן מוקפד, ייתכן שהן לא תביא אליהם כלום מוחשי. אתה מסוגל קונבנציונלי לתאר במידה מילולי אותך או לחילופין שירותיה שלנו.

בסיום שרושמו רק את הגרסאות של התהליך שלנו, עיין בם זכוכית שבירה , מתוך מטרה לזהות עניינים שבם אני משקיע 2 שנים מהמדה מקרה, רודף עם תום לידים אינם מוסמכים, הן לא נותן ארגון שישכנע את אותה הסיכוי לבצע את מלאכת ההדפסה ועוד '.

לאחר שזיהית את אותם נושאי ההזדמנות הנוספים, סיעור מוחות מפני מה אפשר להעלות מאריך את אותו תהליכי האיתור שלך על מנת לנצל את אותו זמנך בהסתכלות על בעלת יותר משמעות 2 שנים. סופר סת"ם מה זה שהינכם מבזבז קלוש מצב בדבר לידים אינם מוסמכים, חסרי מימון וחסרי עניין, בדרך זו ישמש לרעיון שלך יותר מצב להשקיע בלקוחות כשירים ומשלמים.